Satış Müdürü – Japonya Pazarı (Robotik)

İş Tanımı

Japonya pazarında robotik ürünlerimizin uçtan uca iş geliştirme faaliyetlerinden sorumlu olacak, sonuç odaklı bir Satış Mühendisi arıyoruz. Doğrudan son kullanıcılar ve kanal ortaklarıyla ilişkiler kuracak, potansiyel müşteri oluşturma, kavram kanıtı (POC), teklif hazırlama, müzakere, sipariş kapatma ve ödeme tahsilatına kadar tüm satış döngüsünü yönetecek ve robotik çözümlerimiz için yerel pazarda uzun vadeli bir varlık oluşturacaksınız.

Kilit Sorumluluklar

1. Yeni İş Fırsatları ve Kanal Geliştirme

• Japonya’daki imalat, otomasyon entegratörleri, lojistik ve diğer sektörlere yönelik müşterileri belirleyip hedeflemek; doğrudan müşteri ilişkileri kurmak ve yerel distribütörler/sistem entegratörleri geliştirmek.
• Sektör fuarları, LinkedIn, yerel sektör dernekleri, tavsiye ve soğuk satış girişimleri yoluyla potansiyel müşteri kaynakları belirlemek; düzenli tahmin güncellemeleriyle nitelikli satış boru hattını oluşturmak ve sürdürmek.

2. Tam Döngü Teknik Satış ve Proje Uygulaması

• Robotik çözümleri kapsamında müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi, yerinde ziyaretler, ürün tanıtımları ve teknik sunumlar gerçekleştirmek.
• Çözüm kapsamını belirlemek, POC planlamasını desteklemek, fiyat teklifleri, teknik teklifler ve ticari sözleşmeleri hazırlamak amacıyla yurt içi Ar-Ge ve uygulama ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışmak.
• Fiyat, teslimat ve ticari şartlar konusunda iş görüşmelerini yürütmek; projenin sonuçlandırılmasını sağlamak, siparişin yerine getirilmesini takip etmek ve ödeme tahsilatını izlemek.

3. Hesap Yönetimi ve Müşteri Başarısı

• Mevcut kilit müşterilerle ilişkileri sürdürmek, ek satış ve çapraz satış fırsatlarını değerlendirmek, müşteri sadakatini artırmak.
• Japon müşteriler ile şirket içi ekipler arasında kilit bir irtibat noktası olarak görev yapmak; ürünle ilgili geri bildirimleri ve sahadaki sorunlu noktaları toplamak ve bunları ürün ve mühendislik ekiplerine ileterek iyileştirme çalışmalarına katkıda bulunmak.
• Müşteri memnuniyetini sağlamak amacıyla, satış sonrası ekibine müşteri şikayetlerini ve sahada yaşanan sorunları çözme konusunda destek olmak.

4. Pazar Analizi ve Raporlama

• Japonya’daki yerel pazar eğilimlerini, rakiplerin ürün ve hizmetlerini, fiyatlandırmayı ve müşterilerin sorunlarını takip etmek; yerel stratejinin revize edilmesi için pazar bilgisi sağlamak.
• Markalaşma, potansiyel müşteri kazanımı ve ağ oluşturma amacıyla Japonya’da düzenlenen başlıca robotik ve endüstriyel otomasyon fuarlarına katılmak.
• Küresel satış yönetimine periyodik satış raporları, satış fırsatları durum raporu ve pazar analizlerini sunmak.